M-10; Asesoria y planificación financiera

  • subjetividad en la relación entre cliente y entidad financiera y evolución de banca de productos a banca de clientes

 

  • división de la banca en unidades de
    • banca comercial
    • banca personal
    • banca privada
    • banca de empresas
    • banca corporativa (gran empresa)
    • banca institucional

 

  • banca privada
    • características
      • trato y servicio personalizado
      • confidencialidad
      • gestión discrecional (delegación de las decisiones)
      • independencia
    • ejes de su estrategia
      • especialización de los asesores y portfolio de productos para satisfacer necesidades
      • tecnología y herramientas al servicio del gestor
      • conocimiento de la normativa legal/fiscal
      • competencia global

 

  • family office: gestión integral de parte financiera y no financiera (gestión de patrimonios)

 

  • asesor financiero
    • características
      • manager advisor vs. portfolio manager (decisión delegada del cliente)
      • formación: financiera, fiscal, legal
      • experiencia y saber estar
    • actividad
      • determinación perfil inversor
        • datos personales básicos
        • datos complementarios: sensibilidad fiscal, previsiones de gastos/ingresos, volúmen de patrimonio, conocimiento financiero del cliente
        • riesgo asumible (aceptaría pérdidas?), horizonte termporal, procedencia €, preferencias personales, productos ya contratados
      • elaboración cartera de inversiones
      • plan de inversión, basado en la combinación de rentabilidad, seguridad y liquidez (maximización de la rentabilidad para cada cliente según su nivel de riesgo, su horizonte temporal, la necesidad de rentas y la fiscalidad)
      • revisión y seguimiento del plan de financiero

 

  • ciclo de vida del cliente - fases
    • acumulación : se asumen niveles de riesgo altos, existe endeudamiento
    • consolidación : reducción niveles de riesgo, no existen deudas, aumenta capacidad de ahorrro
    • gasto : nivel de riesgo cero, objetivo preservar el capital

 

  • análisis del mercado
    • estratégico: coyuntura – trimestral
    • táctico: mercados financieros y bolsa – mensual
    • diario: mercados y productos

 

  • constitución de una cartera
    • estructuración
      • identificación tolerancia al riesgo (perfil conservador, moderado o agresivo)
      • determinación del horizonte temporal (objetivos de inversión)
    • seguimiento
      • estático, no importan los porcentajes relativos
      • pasivo, reequilibrio de la cartera para mantener las proporciones
      • dinámico, anticiparnos a los mercados
    • reajustar carteras
      • una cartera debe iniciarse con la máxima agresividad que permita el perfil de riesgo y horizonte temporal y con el tiempo reducir esta agresividad mediante un ajuste anual
    • reequilibrio carteras
      • debido a la distinta evolución de los resultados de la renta variable y la renta fija, las carteras se desvían de sus proporciones iniciales, siendo necesario un ajuste, mínimo 1 al año, y además para carteras grandes, cuando la desviación signifique un 5-10%
      • ventajas
        • mantiene el nivel de riesgo constante
        • disminuye el riego porque compramos barato cuando la bolsa baja y vendemos caro cuando la bolsa sube
      • simplificación de Russell
        • diversificación a tres niveles
          • múltiples activos (renta fija/renta variable – diferentes divisas – geográficamente)
          • múltiples estilos (generación de valor/crecimiento)
          • múltiples gestores

 

  • financial planning
    • desarrollo de un plan exhaustivo en el que se determinan la totalidad de objetivos financieros del individuo y se ejecutan las mejores estrategias coordinadas para alcanzar dichos objetivos
  • planificación financiera = gestión patrimonial integral
    • proceso continuo que se debe revisar periódicamente

 

  • etapas del proceso de planificación
    • obtención de información
    • preparación estados financieros
    • análisis situación patrimonial (capacidad financiera)
      • patrimonio neto
      • liquidez disponible
      • capacidad de endeudamiento
    • fijación de objetivos
    • alternativas
    • desarrollo y ejecución
    • revisión

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